Warum mit Suchmaschinen Marketing zu Neukunden?

Im Gegensatz zu anderen Marketing Massnahmen sind Besucher, welche von Suchmaschinen her kommen, selber aktiv auf der Suche nach einem Anbieter oder einer Information und werden genau im richtigen Moment erreicht! Ob lokal oder international - über Suchmaschinen können Kunden auch ohne grosse Kosten gezielt gewonnen werden.

Warum Suchmaschinen Marketing wichtig ist

Für Firmen, welche mit weniger Budget mehr erreichen müssen, wird Suchmaschinen Marketing (von einigen Werbeagenturen auch Nachfrage Marketing genannt) immer wichtiger. Suchmaschinen Marketing bietet ähnliche Vorteile wie Direkt Marketing. Es ist schnell, direkt, auf verschiedenen Ebenen messbar und bietet vor allem die Möglichkeit, potentielle Kunden in der Sekunde zu erreichen, wenn diese von sich aus Interesse zeigen.
Eines ist sicher... die ganze Welt geht online. Die Internet-Adresse auf einer Visitenkarte ist heute genauso üblich wie eine Faxnummer. Ein hoher Prozentsatz an Kunden, egal welcher Unternehmen, suchen über Suchmaschinen nach Angeboten und neuen Lieferanten. Als Antwort darauf haben fast alle Unternehmen einen eigenen Internetauftritt erstellt. Doch leider sind die meisten dieser Seiten ganz einfach im "Cyberspace" verloren, da sie weder die nötigen Besucherzahlen erreichen noch mit dem Ziel konzipiert wurden, über Suchmaschinen auch gefunden zu werden.

Jeden Tag machen tausende Firmen aufgrund von deren Position in den Suchmaschinen Millionen Umsätze!

Seien Sie mit unserer Hilfe erreichbar für neue Kunden:

Vergleich Suchmaschinen-Marketing mit Direkt-Marketing
Suchmaschinen-MarketingDirekt-Marketing
Zielgruppe ist aktiv, äussert durch den Einsatz der Suchmaschine ein unmittelbares Bedürfnis, ist auf der Suche nach einer Lösung für ein Problem (s. wonach Kunden suchen).Zielgruppe ist passiv, hat kein unmittelbares Bedürfnis geäussert.
Ansprache von potenziellen Kunden über Top-Platzierungen bei Suchbegriffen, welche von potenziellen Kunden für die Lösungssuche genutzt werden (s. Ranking Suchmaschinen).Ansprache von potenziellen Kunden über Adresslisten.
Präsentation der Lösung auf dem Internetauftritt mit einer unmittelbaren Antwort-Möglichkeit und ergänzenden Informationen (s. auch Überzeugungs-Architektur)Angebots-Präsentation mit einem Mailing bestehend aus Couvert, Prospekt, Response-Element
Erfolgskontrolle:
– Suchbegriffs-Nachfrage
Besucher über Suchmaschinen
Interessenten
Umsatz
– Kosten pro Kunde
Kundenbindung
Erfolgskontrolle:
– Interessenten (% / absolut)
– Kosten pro Interessent
– Konversionsrate in %
– Kunden absolut
– Kosten pro Kunde


Einige Fragen, welche zeigen, ob das Thema Suchmaschinen-Marketing für Sie aktuell ist:
  • Benötigen Sie neue Kunden?
  • Finden Sie bei den Suchmaschinen vor allem Mitbewerber auf den Top-Positionen?
  • Werden Sie zu denjenigen Begriffen bei den Suchmaschinen gefunden, welche potentielle Kunden verwenden?
  • Werden Sie von Kunden, Mitarbeitern oder Vorgesetzten darauf angesprochen, dass Sie über Suchmaschinen nicht gefunden werden?
  • Haben Sie Zahlen Ihrer Branche oder von Mitbewerbern, wieviel Umsatz über den Internetauftritt generiert wird?
  • Wissen Sie, wieviele Verkäufe, Sie über das Internet generieren?
  • Haben Sie von anderen Firmen gehört, dass diese einen beträchtlichen Teil Ihres Umsatzes über Suchmaschinen Marketing generieren?
  • Wissen Sie, wonach Ihre Kunden suchen und welche Trends in diesem Moment dank der Beobachtung des Suchverhaltens erkennbar sind?
  • Ist Ihnen bekannt, dass Suchmaschinen Marketing den höchsten Return on Investment (ROI) generiert?
  • Wissen Sie, wie Ihre Mitbewerber neue Kunden über Suchmaschinen ansprechen?
  • Haben Sie die Investition für Ihren Internetauftritt bereits wieder hereingeholt?

Ihre Kunden nutzen Suchmaschinen

Tausende von potentiellen Kunden Ihres Unternehmens suchen über Suchmaschinen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Suchmaschinen Marketing ermöglicht noch besser als Direkt Marketing die Kundenansprache auf einer individuellen Basis: Sie sprechen Kunden in der Sekunde gezielt an, wenn diese von sich aus einen Anbieter suchen.
Das Internet ist wie eine riesige Bibliothek. Um auf dem Internet gefunden zu werden, gibt es nur wenige Möglichkeiten:
  • Man hat einen sehr bekannten Namen und die dazu passende Internet-Adresse
  • Man gibt viel Geld für Werbung aus
  • Viel besuchte Seiten setzen einen "Link" (Verknüpfung) auf die eigene Seite
  • Der Internet-Auftritt ist so einmalig, dass er durch Mund-zu-Mund Propaganda bekannt wird
  • Ihr Internet-Auftritt erscheint bei den relevanten Suchmaschinen unter den ersten 30 Einträgen bei den für Sie richtigen Suchbegriffen.
Suchmaschinen und Verzeichnisse sind immer noch der beliebteste und meistbenutzte Weg, um an gezielte Informationen über ein Unternehmen oder bestimmte Angebote zu kommen. Die jüngsten Untersuchungen der Werbemittelforschung bestätigen, dass gegen 90 % der Internetnutzer mit Hilfe von Suchmaschinen Informationen über ein interessierendes Gebiet sammeln. Entsprechend wichtig ist es zu wissen, wonach Ihre Kunden suchen, wenn sie Bedarf nach neuen Lieferanten oder Angeboten haben und bei den Suchmaschinen bei richtigen Worten einen Eintrag unter den Ersten zu haben.

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