Suchmaschinen Werbung: Werbung ohne Streuverlust

Gemäss einer Studie werden 82 % der Ausgaben, welche im Bereich Suchmaschinen Marketing getätigt werden, für Werbung auf den Suchmaschinen ausgegeben. Nur 12 % der Ausgaben fliessen in die Verbesserung der eigentlichen Suchresultate — obwohl fast alle Suchenden diese bevorzugen. Wann lohnt sich Suchmaschinen Werbung?

Ausgangslage

In vielen Fällen funktioniert Werbung im Internet nicht. Davon ausgenommen ist Suchmaschinen Marketing, weil Suchmaschinen genau dann genutzt werden, wenn ein Angebot gesucht wird. Entsprechend träumen viele Firmen davon, bei Google & Co. ganz oben in der Trefferliste zu erscheinen.

Dank bezahlter Suchmaschinen-Werbung kann dieser Traum für alle wahr werden und die Suchmaschinen verdienen damit ihr Geld. Über die Werbung bei Suchmaschinen wie Google gelangt man an neue Kunden. So verlockend alles klingt: Bei Google-Adwords & Co. ist es nicht anders als bei anderen Marketingmassnahmen – es muss von vorneherein alles gut durchdacht und überlegt sein, damit es auch wirklich eine Erfolg versprechende Kampagne wird.

Zudem erreicht man über die Werbung meistens nur 2 bis 10 % der Suchenden und wird nicht wie bei einer Top-Position in den eigentlichen Suchergebnissen als Marktführer wahrgenommen. Die meisten Suchenden klicken auf die eigentlichen Suchergebnisse!

Suchmaschinen-Werbung ist also nur bedingt ein Ersatz für ein gutes Suchmaschinen Ranking. Aufgrund der kalkulierbaren Kosten und der gezielten Ansprache von potentiellen Kunden ist Werbung auf den Suchmaschinen aber eine sehr attraktive Werbeform. Wann lohnt sich also Suchmaschinen Werbung?

Wann lohnt sich Suchmaschinen Werbung

Bei der richtigen Auswahl der Suchworte lohnt sich Suchmaschinen Werbung fast immer. Wenn der ROI gemessen werden kann und dieser positiv ist, lohnt es sich immer. Der Einsatz von Suchmaschinen Werbung muss aber genau wie jede andere Werbung gezielt erfolgen. Auch wenn die Einstiegskosten tief sind, verschenkt man viel potentiellen Umsatz, wenn man die potentiellen Kunden, welche vor allem die natürlichen Suchergebnisse anklicken, vernachlässigt.

Bei der Suchmaschinen Werbung bezahlt man für jeden Besucher, welcher auf die eigenen Werbeeinblendungen klickt, einen festgelegten Betrag. Wie hoch auch immer Ihr Budget für Suchmaschinen Werbung ist, bei falscher Auswahl der Worte, bei welcher Sie erscheinen wollen, ist dieses je nachdem in wenigen Tagen aufgebraucht. Zudem muss berücksichtigt werden, dass nicht alle Worte, welche gesucht werden, dasselbe Potential haben, wirkliche Kunden zu gewinnen. Bei der Auswahl der falschen Worte haben Sie zwar viele Besucher, davon werden aber nur wenige wirklich Kunden. Es lohnt sich also auf jeden Fall genau zu überlegen, wonach die Kunden suchen und mit A/B-Tests und Internet Statistik dafür zu sorgen, dass die Suchenden dann auch zu Kunden werden! Letzteres ist umso wichtiger, da bei Besuchern, welche über die Werbung auf den Auftritt gelangen, in der Regel nur ca. 3 Sekunden zur Verfügung stehen, um zu überzeugen! Ob man eine Position unter den ersten 10 Suchergebnissen anstreben soll (welche die Suchenden eindeutig bevorzugen) oder auf Werbung setzen soll, hängt von der eigenen Strategie, vom Marktumfeld, der eigenen Marktstellung und vom eigenen Angebot ab. So ist es einfacher, für ein Nischen-Angebot unter die Ersten zu gelangen, als für ein Massenangebot. Während bei Massenangeboten breite Bevölkerungsschichten angesprochen werden und dadurch oft hunderttausende potentielle Kunden erreicht werden können, spricht man bei Nischen-Angeboten nur eine beschränkte Anzahl Kunden an:

• Business to Business (Dienstleistungen und Angebote für Firmenkunden)
• exklusive Produkte
• Gewerbe
• Fokus auf Spezialgebiet
• Fokus auf örtlichen Markt (Stadt / Region)
• etc.

Aus unserer Erfahrung heraus kann man folgende Situationen unterscheiden:

Wann lohnt sich eine Top-10 Position bei den Suchmaschinen
	Top-10 Position	Suchmaschinen Werbung
Führend im Markt (weltweit oder in lokalem Markt) oder strebt eine führende Stellung im Markt an	X	X
Einer von vielen Anbietern, Nischen-Angebot, viele potentielle Kunden	X	X
Einer von vielen Anbietern, Nischen-Angebot, wenige potentielle Kunden (z.B. Industrie)
— starke Mitbewerber	(X)	X
— wenig Mitbewerber mit starkem Internetauftritt	X	X
Einer von vielen Anbietern, Massenangebot
— starke Mitbewerber	(X)	X
— wenig Mitbewerber mit starkem Internetauftritt	X	X
Kurzfristige Aktionen und Reaktionen sowie zeitlich limitierte Anzeigen.		X
Test von Anzeigentexten und Inhalten		X

Suchmaschinen Werbung lohnt sich vor allem:

• Für kurzfristige Reaktionen auf aktuelle Ereignisse (z.B. nicht vorhergesehene Medienereignisse, Werbung auf Basis des aktuellen Wetters ...).
• Für selten gesuchte Worte mit viel Konkurrenz, da sich dann der Aufwand für eine Optimierung der eigenen Seiten nur dann lohnt, wenn man als Marktführer wahrgenommen werden will.
• In Ergänzung zu einer Top-Position bei den Suchergebnissen, um den Branding Effekt zu verstärken (s. auch Warum man für die eigene Marke Suchmaschinen Werbung benötigt). Eine Top-Position bei den Suchergebnissen wird von vielen Suchenden als Zeichen angesehen, dass man Marktführer ist. Dieser Effekt kann verstärkt werden, wenn neben einer Top-Position das eigene Unternehmen über die Werbeeinblendungen noch ein zweites Mal auf der Seite der Suchergebnisse erscheint.
• Für Suchworte, welche pro Besucher besonders viel Umsatz generieren.

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