4 Ps (PPPP) = Produkt, Promotion, Placement, Preis

Die vier Instrumente des Marketing-Mix sind die sogenannten 4 Ps (PPPP). Im Marketing-Mix werden Marketing-Strategien in konkrete Aktionen umgesetzt: Absatzpolitische Fragen "wie und wo machen wir Werbung", "welche Vertriebskanäle nutzen wir" werden hier für einen bestimmten Zeitraum (in der Regel ein Jahr) durchgeplant. Der Marketing-Mix unterteilt sich also in die vier Elemente (auf Englisch) "4 P"s: Product, Price, Place, Promotion --> Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Produktpolitik (Product) umfasst Aspekte wie

• Produktvariationen
• Produktdifferenzierung
• Produktinnovation
• Produktelimination

Preispolitik (Price) umfasst Aspekte wie

• Kostendeckungspreis
• Penetrationspreis
• Abschöpfungspreis

Distributionspolitik (Place) umfasst Aspekte wie

• Distributionskanal
• Direktverkauf
• Indirekter Absatz
• E-Commerce

Kommunikationspolitik (Promotion) umfasst Aspekte wie

• Individualkommunikation
• Massenkommunikation
• Marke

Corporate Identity

PPPP = Picture - Promise - Proof - Push

PPPP wird auch für eine Methode verwendet, die den Textaufbau von Werbebriefen unterstützt.

• Picture: Es sollten bildliche Darstellungen verwendet werden.
• Promise: Aus der Werbung sollte sich ein Versprechen ableiten (z. B. unser Waschmittel wäscht auch den gröbsten Schmutz).
• Proof: Das Versprechen sollte bewiesen werden (Waschmittel wäscht tatsächlich groben Schmutz), z. B. durch bildliche Darstellungen oder auch Güte-Siegel wie Stiftung Warentest.
• Push: Die Handlungsaufforderung / Aufforderung zur Tat sollte gegeben werden („überzeugen Sie sich selbst davon“).

In unserem Internet-Marketing Glossar finden Sie Erläuterungen zu weiteren Begriffen und weiterführende Informationen dazu.